清洁设备销售的三大秘诀

    　　想要更好地销售清洁设备，就要了解它的购买者：清洁公司、物业单位、提供清洁服务的单位或个人。也就是营销学上的细分市场确定目标顾客群体。

    　作为购买方，面对市场上各种各样的清洁设备，又由于清洁设备的价格都比较昂贵，所以很难轻率的做出决定。而作为销售方又盲目推广，这样会浪费大量的时间和人力成本。如何更好地销售清洁设备，关键在于选对营销策略。

    　一、充分了解清洁设备的用途　　正所谓商场如战场，知己知彼，方能百战不殆。销售员接触顾客就是为了将清洁设备销售出去，当你为顾客介绍清洁设备的时候是建立在你了解产品的功能、特性，重要的技术参数的前提下。清洁设备的优点如何讲解才更容易被顾客理解，当被顾客问到该清洁设备的缺点的时候，也不能避而不谈，这会让顾客产生心理阴影。正确的方式是学会说话的技巧，如何说才能被顾客接受。

    　二、营销技巧的选择　　营销技巧的知识在不断的更新，并且营销要从顾客的角度出发，为顾客找到最好介绍产品的方法和沟通方法。由于清洁设备通常体型比较庞大，无法直接拿到顾客的公司为其操作示范和现场讲解，但是可以带该清洁设备的精美宣传册，还可以利用现在的先进媒体设备，电脑和投影仪播放该清洁设备的操作视频和清洁效果。只有通过详细的介绍，用户在充分了解该清洁设备对公司的作用之后，才会做出购买的决定。

    　三、心思与创意很重要　　与直接拿着麦克风在广场上对清洁设备进行叫卖相比，还不如直接给予顾客现场的操作演示，将产品的特点都展现在顾客的眼前，这远比枯燥的叫卖声更能传达亮点。当然，也可以向顾客申请直接到顾客所管辖的作业场所，现场演示操作规范和清洁效果，这样的宣传效果更能让顾客心动。